Как уход крупных международных косметических марок в 2022 году повлиял на российский рынок и на вашу компанию?
Уход с рынка таких игроков, как LVMH (Dior, Guerlain, Givenchy), Estée Lauder (La Mer, Clinique, MAC) и L’Oréal (Lancôme, Giorgio Armani, YSL) создал вакуум премиального сегмента: освободившиеся ниши требовали не просто объема, но уровня исполнения, к которому привыкли потребители. Когда привычные продукты исчезли, спрос не исчез вместе с ними — он трансформировался. Потребитель остается избирательным, даже если меняются логистика, сырье и маркетинговые ориентиры. Для нас, как для контрактного производителя, это стало вызовом: не просто заменить, а создать альтернативу, которую будут покупать не из-за отсутствия выбора, а потому что она конкурентоспособна по текстурам, эффективности, упаковке и коммуникации.
Уход с рынка таких игроков, как LVMH (Dior, Guerlain, Givenchy), Estée Lauder (La Mer, Clinique, MAC) и L’Oréal (Lancôme, Giorgio Armani, YSL) создал вакуум премиального сегмента: освободившиеся ниши требовали не просто объема, но уровня исполнения, к которому привыкли потребители. Когда привычные продукты исчезли, спрос не исчез вместе с ними — он трансформировался. Потребитель остается избирательным, даже если меняются логистика, сырье и маркетинговые ориентиры. Для нас, как для контрактного производителя, это стало вызовом: не просто заменить, а создать альтернативу, которую будут покупать не из-за отсутствия выбора, а потому что она конкурентоспособна по текстурам, эффективности, упаковке и коммуникации.
Почему контрактное производство перестало быть вспомогательным инструментом и превратилось в инфраструктуру для выхода на рынок?
Раньше контрактная модель воспринималась как «запасной аэродром» для мелких партий. Сегодня это полноценная бизнес-модель для новых брендов, корпоративных игроков, селебрити-линеек и ритейла. Преимущество в скорости: отработка формулы, подбор упаковки, фокус-группы и тестирование позволяют запускать продукты в среднем за 3–6 месяцев. Мы выводим на рынок около 40 новинок в месяц. Партнерская модель объединяет экспертизу R&D-лаборатории, маркетологов и инженеров — и обеспечивает запуск не «цехового», а брендового продукта.
Какие шаги вы предприняли, чтобы повысить конкурентоспособность в условиях импортозамещения?
Мы масштабировали производственные мощности, усилили команду технологов и увеличили инвестиции в лаборатории контроля качества. Одновременно перестроили цепочку поставок зарубежных компонентов: локальные и азиатские поставщики сегодня предлагают материалы, не уступающие западным по характеристикам, и позволяют гибко реагировать на колебания курсов и логистические сбои. Многие рецептуры, разработанные в наших лабораториях, показали эквивалентную или улучшенную эффективность по сравнению с зарубежными аналогами — это не «переход на второсортное сырье», а переосмысление возможностей.
Как контрактная модель помогает бизнесу минимизировать риски и затраты?
Вместо строительства собственного завода компания не тратит десятки миллионов на капитальные вложения: она фокусируется на маркетинге, развитии бренда и анализе рынка, а технологический партнер берет на себя производство, сертификацию и управление качеством. Внедрение бережливых практик и цифровых инструментов в цехах повышает прозрачность процессов, снижает издержки и дает предсказуемость роста.
Раньше контрактная модель воспринималась как «запасной аэродром» для мелких партий. Сегодня это полноценная бизнес-модель для новых брендов, корпоративных игроков, селебрити-линеек и ритейла. Преимущество в скорости: отработка формулы, подбор упаковки, фокус-группы и тестирование позволяют запускать продукты в среднем за 3–6 месяцев. Мы выводим на рынок около 40 новинок в месяц. Партнерская модель объединяет экспертизу R&D-лаборатории, маркетологов и инженеров — и обеспечивает запуск не «цехового», а брендового продукта.
Какие шаги вы предприняли, чтобы повысить конкурентоспособность в условиях импортозамещения?
Мы масштабировали производственные мощности, усилили команду технологов и увеличили инвестиции в лаборатории контроля качества. Одновременно перестроили цепочку поставок зарубежных компонентов: локальные и азиатские поставщики сегодня предлагают материалы, не уступающие западным по характеристикам, и позволяют гибко реагировать на колебания курсов и логистические сбои. Многие рецептуры, разработанные в наших лабораториях, показали эквивалентную или улучшенную эффективность по сравнению с зарубежными аналогами — это не «переход на второсортное сырье», а переосмысление возможностей.
Как контрактная модель помогает бизнесу минимизировать риски и затраты?
Вместо строительства собственного завода компания не тратит десятки миллионов на капитальные вложения: она фокусируется на маркетинге, развитии бренда и анализе рынка, а технологический партнер берет на себя производство, сертификацию и управление качеством. Внедрение бережливых практик и цифровых инструментов в цехах повышает прозрачность процессов, снижает издержки и дает предсказуемость роста.
Многие считают, что запуск производства косметики требует больших вложений. Насколько дорогостоящим оказывается запуск в рамках контрактной модели и на что прежде всего стоит обратить внимание?
Считается, что производство — это дорого. На практике же запуск возможен с разумным бюджетом при условии четкого прогноза. Важно не производство как таковое, а правильная оценка ключевых параметров: какой объем реально продать, какая упаковка выдержит формулу, где можно оптимизировать себестоимость без ущерба для восприятия продукта. Ответы на эти вопросы зависят от конкретного проекта, и именно здесь контрактный производитель становится не просто подрядчиком, а полноценным партнером.
Какие технические риски могут возникнуть при запуске даже самой сильной идеи?
Любая идея может столкнуться с ограничениями. Красивая банка может не выдержать давления формулы, нестабильная отдушка — сократить срок годности. Наша задача — выявить и предостеречь заказчика от подобных рисков еще до старта тестирования, организовав комплексный аудит упаковки и состава.
Чем сегодня грозит российскому рынку конкуренция с OEM/ODM-площадками из Китая и Кореи?
Площадки из Азии предлагают все более адаптированные под Россию решения: минимальные партии, короткие сроки, упрощенную логистику. Мы видим примеры брендов, запущенных «под ключ» на таких фабриках, и понимаем — это серьезный вызов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, делаем ставку на инженерную глубину, гибкие производственные линии и плотную работу с заказчиком на всех этапах — от идеи до результата.
Можете привести примеры успешных проектов, реализованных на контрактной основе?
Vois (clean beauty) протестировал гипотезы и вывел линейку базового ухода, закрепившись в онлайн- и офлайн-ритейле без собственного завода.
Sultan de Saba (premium SPA) реализовал сложные отдушки и текстуры, сохранив эксклюзивность продукта при производстве на сторонней площадке.
Rhode (основан в 2022 г. Хейли Бибер) достиг чистых продаж $212 млн за три года на D2C-модели и в мае 2025 г. стал частью e.l.f. Beauty ($1 млрд сделка). Эти кейсы демонстрируют, как контрактное производство позволяет быстро масштабироваться и выходить на международные рынки.
Какие стратегические выводы для партнеров и рынка вы можете сформулировать?
Гибкость и скорость — ключевые конкурентные преимущества в условиях нестабильности.
Инфраструктура партнерства позволяет тестировать новые категории и ограниченные серии без капитальных рисков.
Инвестиции в экспертизу R&D-лаборатории и контроль качества становятся базовым требованием для создания продуктов мирового уровня.
Контрактная модель уже не «временное решение», а долговременная бизнес-инфраструктура, обеспечивающая российской индустрии красоты зрелость, технологичность и способность конкурировать за счет точности, гибкости и экспертизы.
Считается, что производство — это дорого. На практике же запуск возможен с разумным бюджетом при условии четкого прогноза. Важно не производство как таковое, а правильная оценка ключевых параметров: какой объем реально продать, какая упаковка выдержит формулу, где можно оптимизировать себестоимость без ущерба для восприятия продукта. Ответы на эти вопросы зависят от конкретного проекта, и именно здесь контрактный производитель становится не просто подрядчиком, а полноценным партнером.
Какие технические риски могут возникнуть при запуске даже самой сильной идеи?
Любая идея может столкнуться с ограничениями. Красивая банка может не выдержать давления формулы, нестабильная отдушка — сократить срок годности. Наша задача — выявить и предостеречь заказчика от подобных рисков еще до старта тестирования, организовав комплексный аудит упаковки и состава.
Чем сегодня грозит российскому рынку конкуренция с OEM/ODM-площадками из Китая и Кореи?
Площадки из Азии предлагают все более адаптированные под Россию решения: минимальные партии, короткие сроки, упрощенную логистику. Мы видим примеры брендов, запущенных «под ключ» на таких фабриках, и понимаем — это серьезный вызов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, делаем ставку на инженерную глубину, гибкие производственные линии и плотную работу с заказчиком на всех этапах — от идеи до результата.
Можете привести примеры успешных проектов, реализованных на контрактной основе?
Vois (clean beauty) протестировал гипотезы и вывел линейку базового ухода, закрепившись в онлайн- и офлайн-ритейле без собственного завода.
Sultan de Saba (premium SPA) реализовал сложные отдушки и текстуры, сохранив эксклюзивность продукта при производстве на сторонней площадке.
Rhode (основан в 2022 г. Хейли Бибер) достиг чистых продаж $212 млн за три года на D2C-модели и в мае 2025 г. стал частью e.l.f. Beauty ($1 млрд сделка). Эти кейсы демонстрируют, как контрактное производство позволяет быстро масштабироваться и выходить на международные рынки.
Какие стратегические выводы для партнеров и рынка вы можете сформулировать?
Гибкость и скорость — ключевые конкурентные преимущества в условиях нестабильности.
Инфраструктура партнерства позволяет тестировать новые категории и ограниченные серии без капитальных рисков.
Инвестиции в экспертизу R&D-лаборатории и контроль качества становятся базовым требованием для создания продуктов мирового уровня.
Контрактная модель уже не «временное решение», а долговременная бизнес-инфраструктура, обеспечивающая российской индустрии красоты зрелость, технологичность и способность конкурировать за счет точности, гибкости и экспертизы.